Kotisivut autokaupalle: vaihtoautot ja hinta

Kotisivut autokaupalle palvelevat asiakasta, joka on tekemässä tuhansien eurojen päätöstä vieraan yrityksen kanssa: hän on nähnyt kiinnostavan vaihtoauton ilmoitusportaalissa ja haluaa nyt tietää, kuka sen myy. Onko liike ollut olemassa pitkään, mitä takuu kattaa, saako rahoituksen ja miten kauppa etenee. Hän tarkistaa nämä liikkeen sivuilta, ennen kuin soittaa tai tulee koeajolle.

Kotisivut.fi on rakentanut satoja kotisivuja pienyrityksille, ja käytettyjä autoja myyvä autoliike on hyvä esimerkki yrityksestä, jonka sivujen tehtävä ei ole korvata ilmoitusportaalia vaan rakentaa luottamus sen rinnalle: autot löytyvät portaalista, mutta liike valitaan sivujen perusteella. Tässä artikkelissa käydään läpi, mitä autokaupan nettisivuilla kannattaa olla, miten vaihtoautot ja palvelut esitetään ja paljonko sivut maksavat.

Mitä autokaupan kotisivuilla yleensä on

Käytetyn auton ostaja on varovainen, ja syystä. Hän on löytänyt auton portaalista, vertaillut hintoja ja tulee nyt liikkeen sivuille tarkistamaan, uskaltaako hän ottaa yhteyttä. Sivujen tehtävä on vastata luottamuskysymyksiin, ja tarjota samalla ne palvelut, jotka erottavat liikkeen yksityismyyjästä: rahoitus, takuu, vaihto-auton hyvitys ja huollettu auto.

Yleisimmin mukana ovat:

• Vaihtoautot: valitut autot kuvineen ja hintoineen sekä linkki ajantasaiseen listaan.
• Rahoitus: periaate, kumppani, hakemuksen eteneminen ja esimerkki kuukausierästä.
• Takuu ja tarkastus: mitä takuu kattaa, miten autot tarkastetaan ennen myyntiä.
• Ostamme autosi ja vaihto-auto: arviointilomake ja hyvityksen periaate.
• Liikkeen esittely: tekijät kasvoineen, historia, toimintatapa.
• Arvostelut: asiakkaiden kokemuksia kaupasta ja jälkihoidosta.
• Koeajo ja yhteystiedot: koeajon varaus, aukioloajat, kartta ja klikattava puhelinnumero.

Neljä sivua riittää useimmiten hyvin: etusivu, vaihtoautot, rahoitus ja takuu sekä ostamme autosi ja yhteystiedot. Sisällön priorisointia on käsitelty mitä sivuja kotisivuilla kannattaa olla -artikkelissa. Jos liike tekee myös huoltoa, sille kannattaa tehdä oma osio. Huoltoasiakkaasta tulee usein seuraavan auton ostaja, kuten kotisivut autokorjaamolle -artikkelissa kuvataan.

Vaihtoautot: näytä kalusto, pidä lista ajantasaisena

Vaihtoautot ovat autokaupan sivujen tärkein sisältö, mutta niiden esittämisessä on yksi sääntö ylitse muiden: lista ei saa vanhentua. Myyty auto, joka näkyy sivuilla viikkoja, syö luottamuksen nopeammin kuin puuttuva auto.

Valitut autot sivuille, koko kanta portaaliin

Käytännöllisin malli on nostaa sivuille muutama valittu auto kuvineen, hintoineen ja perustietoineen (vuosimalli, mittarilukema, käyttövoima, vaihteisto) ja linkittää koko ajantasainen lista ilmoitusportaaliin, jossa se on joka tapauksessa. Näin ostaja näkee heti, millaista kalustoa liikkeellä on, ja sivut pysyvät ajan tasalla kevyellä päivityksellä. Kerro sivuilla se, mitä portaalissa ei voi kertoa: kuka autot on tarkastanut ja miten, mitä takuu kattaa, miten koeajo sovitaan ja miten kauppa etenee. Tämä on autokaupan sivujen todellinen lisäarvo.

Kuvaa autot samalla tavalla

Kuvaa jokainen auto samassa paikassa, samasta kulmasta ja samassa valossa: pestynä, ulkoa, sisältä ja mittaristosta. Yhtenäiset kuvat kertovat huolellisuudesta, ja huolellisuus on käytetyn auton ostajalle tärkein signaali. Kuvien valintaa on käsitelty millaiset kuvat kotisivuille kannattaa valita -artikkelissa, ja lyhyt kävelyvideo auton ympäri toimii hyvin. Aihetta on käsitelty video kotisivuille -artikkelissa.

Rahoitus, takuu ja vaihto-auto: vastaa ostajan kolmeen kysymykseen

Ennen koeajoa ostaja miettii kolmea asiaa: saanko rahoituksen, mitä tapahtuu jos auto hajoaa ja paljonko saan vanhasta autostani. Kerro rahoituksesta periaate ja kumppani, miten hakemus etenee (usein päätös samana päivänä) ja esimerkki kuukausierästä tyypillisellä autolla. Kerro, voiko rahoituksen hakea etukäteen ennen liikkeeseen tuloa. Tämä laskee kynnystä enemmän kuin mikään muu teksti sivuilla.

Kerro takuusta, mitä se kattaa, kuinka kauan ja mitä ostajalta edellytetään: huollot ohjelman mukaan, omavastuu. Kerro myös, miten autot tarkastetaan ennen myyntiä ja mitä myyntikuntoon laittaminen sisältää: huolto, katsastus, renkaat, siivous. Vaihto-autosta kerro hyvityksen periaate, miten arviointi tehdään ja voiko auton myydä liikkeelle ilman uuden ostoa. Ostamme autosi -lomake kysyy merkin, mallin, vuosimallin, mittarilukeman, kunnon ja kuvat. Se tuo liikkeelle kalustoa ilman huutokauppoja. Lomakkeen suunnittelua on avattu näin kotisivut tuovat lisää yhteydenottoja -artikkelissa.

Liikkeen esittely: luottamus ratkaisee autokaupassa

Käytetyn auton ostaja ostaa myyjän yhtä paljon kuin auton. Kerro sivuilla, kuka liikkeen takana on, kuinka kauan olette myyneet autoja, montako autoa myytte vuodessa ja millainen kalusto on erikoisalaanne: perheautot, pakettiautot, edulliset ensiautot, tietyt merkit. Nimet ja kasvot ovat autokaupassa tärkeämpiä kuin useimmilla muilla aloilla, koska ostaja haluaa tietää, kenen kanssa hän asioi. Henkilökuvien käyttöä on käsitelty henkilökuvat kotisivuille -artikkelissa.

Nosta sivuille asiakkaiden arvosteluja ja kerro, miten hoidatte tilanteen, jos autossa ilmenee vika kaupan jälkeen. Juuri tämä pelottaa ostajaa eniten, ja avoin vastaus on paras myyntiargumentti. Arvostelujen keräämistä on käsitelty asiakasreferenssit kotisivuille -artikkelissa. Kerro myös toimitus muualle Suomeen: moni ostaa auton toiselta paikkakunnalta, ja tieto rahtitoimituksesta ja etäkaupan käytännöistä laajentaa asiakaskuntaa.

Koeajo ja yhteydenotto: tee liikkeeseen tulosta helppoa

Koeajon varaus kannattaa tehdä kevyeksi: auto, toivottu aika ja yhteystiedot. Kerro lomakkeen vieressä, mitä koeajolle tarvitaan mukaan, kuinka pitkä koeajo on ja voiko auton varata odottamaan koeajoa. Pidä klikattava puhelinnumero näkyvissä joka sivulla. Moni haluaa kysyä autosta suoraan myyjältä. Lomakkeen ja puhelimen rooleja on käsitelty yhteydenottolomake vai puhelinnumero -artikkelissa ja varauskäytäntöjä ajanvaraus kotisivuille -artikkelissa.

Kerro aukioloajat, sijainti ja kartta sekä se, onnistuuko esittely aukioloaikojen ulkopuolella sopimalla. Kuvaa liike ulkoa ja sisältä. Siisti piha ja halli kertovat, että autoista pidetään huolta. Samaa autoilijaa palvelevat myös autopesulan kotisivut ja rengasliikkeen kotisivut, ja moni autoliike tekee yhteistyötä paikallisen korjaamon ja katsastusaseman kanssa. Kerro kumppanit nimeltä.

Näkyvyys Googlessa: paikkakunta, autotyyppi ja liikkeen nimi

Autoliikettä haetaan paikkakunnan ja autotyypin yhdistelmällä sekä liikkeen nimellä: "vaihtoautot Kuopio", "autoliike lähellä", "käytetyt pakettiautot Jyväskylä", "ostamme autosi". Portaalit hallitsevat autokohtaisia hakuja, mutta liikkeen nimellä ja paikkakunnalla tehdyt haut ovat sinun, ja juuri niitä ostaja tekee ennen yhteydenottoa. Perusasiat on käyty läpi miten yritys löytyy Googlesta -artikkelissa.

Kirjoita paikkakunta, autotyypit ja palvelut auki

Luettele sivuilla paikkakunta, autotyypit ja palvelut niiden omilla nimillä (vaihtoautot, käytetyt autot, autorahoitus, ostamme autosi, vaihto-auton hyvitys, toimitus koko Suomeen) ja lähialueen kaupungit, joista ostajat tulevat. Yksi tarkka lause, kuten "tarkastettuja vaihtoautoja rahoituksella ja takuulla Kuopiossa, toimitus koko Suomeen", kattaa useita hakuja kerralla. Hakusanojen etsimistä on käyty läpi avainsanatutkimus yritykselle -artikkelissa.

Google-yritysprofiili ja arvostelut

Google-yritysprofiili tuo liikkeen nimen hakuun arvosteluineen ja aukioloaikoineen, ja autokaupassa arvostelut ovat ostajalle painavin yksittäinen tieto. Pyydä arvostelu jokaisen kaupan jälkeen ja vastaa myös kriittisiin asiallisesti. Se näkyy seuraavalle ostajalle. Profiilin luomista on käsitelty Google-yritysprofiili: näin luot ja optimoit sen -artikkelissa, arvostelujen pyytämistä Google-arvostelut yritykselle -artikkelissa ja kriittiseen arvosteluun vastaamista näin vastaat negatiiviseen Google-arvosteluun -artikkelissa.

Paljonko autokaupan kotisivut maksavat?

Autokaupan kotisivut saat Kotisivut.fi-palvelusta alkaen 350 € ja ylläpito on 25 €/kk ilman, että rakennat tai ylläpidät itse mitään. Markkinoiden hinnat vaihtelevat paljon, ja ratkaisevaa on, kuka työn tekee ja kuinka paljon omaa aikaasi se vie.

Mistä hinta oikeasti muodostuu

Kotisivujen todellinen hinta ei ole pelkkä kuukausimaksu. Se koostuu kolmesta osasta: sivujen tekemisestä, jatkuvasta ylläpidosta (verkkotunnus, palvelin, varmuuskopiot, tietoturva) ja sinun omasta ajastasi. Halvimmissa vaihtoehdoissa työ ja ylläpito siirtyvät sinulle. Laskussa lukee pieni summa, mutta hinta maksetaan ajassa ja lopputuloksen tasossa. Autokauppiaan päivä kuluu myynnissä, autojen hankinnassa ja kunnostuksessa, eikä sivujen päivittämiselle jää aikaa.

Vaihtoehdot lyhyesti

• Tee itse -sivupohjat ja generaattorit: Saat valmiin pohjan, jonka täytät itse. Kirjoitat tekstit, käsittelet kuvat ja vastaat ylläpidosta yksin, ja oma verkkotunnus sekä mainoksettomuus ovat usein maksullisia lisiä. Käytännössä sivut jäävät vanhentuneiksi, ja vanhentunut sivu on autokaupassa pahin luottamuksen syöjä.
• Digitoimisto tai räätälöity toteutus: Hinta tyypillisesti 1 500–5 000 € tai enemmän. Sopii vaativiin, isoihin projekteihin, mutta yhden autoliikkeen tarpeisiin yleensä yliampuva ja kallis.

Kotisivut.fi-paketti autokaupalle: tehty puolestasi

Me hoidamme kaiken puolestasi, eikä sinun tarvitse rakentaa tai opetella mitään. Hinnoittelu on selkeä eikä sisällä yllätyksiä:

• Alkaen 350 €: ammattimaisesti suunnitellut 4 sivua, alustavat tekstit ja kuvien asettelu, vaihtoautojen esittely, rahoitus- ja takuutiedot, ostamme autosi -lomake ja koeajon varaus. Ei valmispohjan näköinen, vaan tehty juuri sinun liikkeellesi.
• 25 €/kk ylläpito: verkkotunnus, suomalainen palvelin, varmuuskopiot ja tekninen ylläpitotyö. Lähetät uudet nostoautot ja muutokset sähköpostilla, me päivitämme sivut, eikä sinun tarvitse ylläpitää mitään. Jos haluat vaihtaa nostoautoja usein, päivityspaketti 20 €/kk lisää tuo puoli tuntia muutostyötä kuukaudessa.

25 €/kk ei siis ole pelkkä kotisivun vuokra, vaan sisältää kaiken, mistä halvemmissa vaihtoehdoissa maksat erikseen tai teet itse: palvelimen, verkkotunnuksen, varmuuskopiot ja sen, että joku oikeasti pitää sivuistasi huolen. Yksi auton kauppa kattaa sivujen kuukausikulun pitkäksi aikaa. Hintojen muodostuminen on avattu tarkemmin paljonko kotisivut maksavat -artikkelissa ja kotisivut yritykselle -sivulla.

Näet demon kotisivuistasi 1–2 arkipäivässä, ennen kuin päätät jatkaa. Esikatselu on maksuton ja sitoumukseton. Jos sivut eivät miellytä, voit pyytää muutoksia tai jättää ne tilaamatta. Vasta julkaisun jälkeen tehdään sopimus ja laskutus käynnistyy.

Näin etenet: autokaupan kotisivut käyttöön

Käytännössä sivujen tilaaminen sujuu neljässä askeleessa, ilman että sinun tarvitsee opetella tekniikkaa tai ottaa aikaa pois myyntityöstä.

1. Pyydä demo lyhyellä lomakkeella. Kerrot liikkeen nimen, autokannan pääpiirteet, palvelut (rahoitus, takuu, vaihto-autot) ja sijainnin sekä muutaman toiveen ulkoasusta. Aikaa kuluu noin minuutti.
2. Tutustu demoon 1–2 arkipäivässä. Lähetämme linkin valmiisiin sivuihin, joilla on alustavat tekstit, vaihtoautojen esittely, rahoitus- ja takuutiedot, ostamme autosi -lomake ja yhteystiedot. Voit selata sivuja kuin ostaja selaisi.
3. Anna palaute sähköpostilla. Kerrot, mitä haluat muuttaa, esimerkiksi autojen esitystapaa, rahoituksen tietoja tai liikkeen esittelyä. Me hoidamme muutokset puolestasi.
4. Julkaisu omalla verkkotunnuksella. Kun olet tyytyväinen, kytketään verkkotunnuksesi ja sivut menevät julki. Vasta tässä vaiheessa sopimus tehdään ja laskutus käynnistyy. Demon näkeminen ei sido sinua mihinkään.

Koko prosessissa sinun ei tarvitse asentaa mitään, kirjautua mihinkään tai käsitellä tiedostoja, sillä Kotisivut.fi-palvelussa rakennamme, viimeistelemme ja päivitämme sivut puolestasi. Sama toimintatapa sopii yhtä lailla yksinyrittäjälle, kuten kotisivut toiminimelle -oppaassa kuvataan.

Usein kysyttyä

Mitä autokaupan kotisivuilla kannattaa olla?

Vaihtoautot kuvineen ja hintoineen tai selkeä linkki ajantasaiseen listaan, rahoituksen ja takuun ehdot, vaihto-auton arviointi ja ostamme autosi -lomake, liikkeen esittely kasvoineen ja historioineen, asiakkaiden arvostelut, aukioloajat ja sijainti sekä koeajon varaus. Käytetyn auton ostaja valitsee liikkeen luottamuksen perusteella.

Kannattaako autojen hinnat kertoa sivuilla?

Kannattaa. Ostaja vertailee hintoja ilmoitusportaaleissa, ennen kuin edes katsoo liikkeen sivuja, ja sivut, joilla hinta puuttuu, tuntuvat epäilyttäviltä. Kerro auton hinta, mahdollinen rahoitusesimerkki kuukausierän kanssa ja se, sisältyykö hintaan takuu, toimituskulut tai katsastus.

Miten vaihtoautot kannattaa esittää, jos ne ovat ilmoitusportaalissa?

Nosta sivuille muutama valittu auto kuvineen ja linkitä koko ajantasainen lista portaaliin. Näin sivut eivät vanhene ja ostaja näkee silti heti, millaista kalustoa liikkeellä on. Kerro sivuilla se, mitä portaalissa ei voi kertoa: kuka autot on tarkastanut, mitä takuu kattaa ja miten kauppa etenee.

Mitä rahoituksesta ja takuusta kannattaa kertoa?

Rahoituksen periaate, kumppani ja se, miten hakemus etenee (usein päätös samana päivänä) sekä esimerkki kuukausierästä. Takuusta kerro, mitä se kattaa, kuinka kauan ja mitä ostajalta edellytetään. Kerro myös vaihto-auton hyvityksen periaate ja se, voiko auton myydä liikkeelle ilman uuden ostoa.

Miten autokauppa löytyy Googlesta?

Liikettä haetaan paikkakunnan ja autotyypin yhdistelmällä sekä liikkeen nimellä, esimerkiksi vaihtoautot Kuopio, autoliike lähellä tai käytetyt pakettiautot Jyväskylä. Kirjoita paikkakunta, autotyypit ja palvelut sivuille auki omilla nimillään ja luo Google-yritysprofiili, jossa on arvostelut, aukioloajat ja kuvia liikkeestä.

Paljonko autokaupan kotisivut maksavat?

Kotisivut saa alkaen 350 € ja ylläpito on 25 €/kk. Siihen sisältyy 4 sivua, alustavat tekstit ja kuvien asettelu, vaihtoautojen esittely, rahoitus- ja takuutiedot ja yhteydenottolomakkeet. Laajempi sisältö nostaa hintaa, ja lisäpalvelut sovitaan erikseen.

Yhteenveto: Luottamus tuo ostajan koeajolle

Käytetyn auton ostaja on jo löytänyt auton. Hän tarvitsee vain varmuuden siitä, että myyjä on luotettava, rahoitus järjestyy ja takuu kattaa sen, mitä hän pelkää. Kun autokaupan nettisivuilla on valitut vaihtoautot esillä ja lista ajantasaisena, rahoitus ja takuu kerrottuna, liike esiteltynä kasvoineen ja arvostelut näkyvissä, ostaja tulee koeajolle jo puolittain päättäneenä ja vaihto-autot tulevat liikkeelle ostamme autosi -lomakkeen kautta.

Sinun ei tarvitse opetella uutta järjestelmää eikä käyttää omaa työaikaasi, sillä Kotisivut.fi-palvelussa hoidamme rakentamisen ja ylläpidon puolestasi. Lähetät uudet nostoautot ja muutokset sähköpostilla, me viemme ne sivuille päivityspaketilla tai lisätyönä. Demon näet 1–2 arkipäivässä, ja julkaisemme sivut vasta kun olet tyytyväinen.