Avainsanatutkimus: näin löydät hakusanat

Avainsanatutkimus tarkoittaa niiden hakusanojen selvittämistä, joilla asiakkaat etsivät palveluitasi Googlesta. Se on hakukoneoptimoinnin lähtökohta: kun tiedät, mitä sanoja asiakkaat oikeasti kirjoittavat hakukenttään, voit kirjoittaa kotisivut juuri niillä sanoilla ja löytyä silloin, kun joku etsii. Hyvä uutinen on, että kevyen avainsanatutkimuksen tekee ilmaisilla työkaluilla, eikä siihen tarvita erityisosaamista.

Olemme rakentaneet satoja kotisivuja palveluyrityksille ja huomanneet saman toistuvasti: yrittäjä kuvaa palvelunsa omalla ammattikielellään, mutta asiakas hakee aivan toisilla sanoilla. Tässä oppaassa käymme läpi, miten löydät oikeat hakusanat ja käytät niitä sivuilla. Jos haluat sivut, jotka on alusta asti laadittu löydettävyyttä silmällä pitäen, Kotisivut.fi hoitaa tämän puolestasi.

Mitä avainsanatutkimus eli hakusanatutkimus tarkoittaa?

Avainsanatutkimuksesta käytetään myös nimeä hakusanatutkimus, ja kyse on samasta asiasta. Avainsana on yksinkertaisesti se sana tai sanayhdistelmä, jonka ihminen kirjoittaa Googleen. Kun joku etsii "tilitoimisto pienyritykselle" tai "kampaamo Tampere keskusta", nuo ovat avainsanoja. Avainsanatutkimus on prosessi, jossa selvität, mitkä näistä hauista liittyvät sinun palveluusi ja kuinka moni niitä käyttää.

Tarkoitus ei ole arvata vaan katsoa, miten ihmiset oikeasti hakevat. Yrittäjän ja asiakkaan sanasto eroaa usein yllättävän paljon. Hierojayrittäjä saattaa puhua "klassisesta hieronnasta", mutta asiakas hakee "niska-hartiahieronta lähellä". Kun kirjoitat sivut asiakkaan sanoilla, sivusi vastaa juuri siihen hakuun, jonka asiakas teki.

Google neuvoo samaa omassa hakukoneoptimoinnin aloitusoppaassaan: aihetta hyvin tunteva käyttää hauissa eri sanoja kuin aloittelija, ja tekstiä kannattaa kirjoittaa lukijan sanavalinnat mielessä (Google Search Central: SEO-aloitusopas).

Avainsanatutkimus tukee kaikkea muuta hakukoneoptimointia. Aiheen perusasiat on koottu hakukoneoptimointi pienyritykselle -oppaaseen, ja tämä artikkeli syventää sen yhtä tärkeintä vaihetta.

Hakusanat ja avainsanat: mikä ero?

Arkikielessä sanoja käytetään ristiin, eikä eron takia kannata jäädä miettimään. Pieni ero niissä kuitenkin on, ja se auttaa hahmottamaan työn.

• Hakusana on se, minkä ihminen oikeasti kirjoittaa Googleen, kirjoitusvirheineen ja puhekielisine muotoineen. Esimerkiksi "putkari turku halpa".
• Avainsana on hakusana, jonka sinä valitset sivullesi kohteeksi. Esimerkiksi "putkimies Turku" palvelusivun pääsanaksi.

Hakusanatutkimus on siis hakujen kuuntelua, ja avainsanojen valinta on päätös siitä, mihin hakuihin vastaat. Yhtä sivua ei tarvitse kirjoittaa jokaiselle kirjoitusasulle erikseen. Googlen oman ohjeen mukaan sen kielentunnistus ymmärtää sivun ja haun yhteyden, vaikka sivulla ei olisi täsmälleen samoja sanoja (SEO-aloitusopas).

Miksi avainsanatutkimus kannattaa?

Pienyrityksellä ei yleensä ole varaa kilpailla suurimmista ja kalleimmista hakusanoista. Avainsanatutkimuksen arvo onkin siinä, että se auttaa löytämään juuri ne haut, joissa sinulla on todellinen mahdollisuus näkyä ja joissa kävijä on valmis ottamaan yhteyttä.

Löydyt oikeilla hauilla

Kun sivusi on kirjoitettu samoilla sanoilla kuin asiakkaan haku, Google yhdistää ne helpommin toisiinsa. Tämä on maksuton tapa saada näkyvyyttä: et maksa mainoksesta, vaan sivu ansaitsee paikkansa sisällöllään. Yhdistettynä Google-yritysprofiiliin tämä tuo paikallista näkyvyyttä tehokkaasti.

Ymmärrät asiakastasi paremmin

Avainsanatutkimus paljastaa myös, mitä asiakkaat oikeasti miettivät. Hakujen sanamuodoista näkee, mitkä asiat huolettavat, mitä verrataan ja millaisia kysymyksiä esitetään. Tämä tieto auttaa kirjoittamaan parempia tekstejä koko sivustolle, ei vain otsikoihin.

Näin teet avainsanatutkimuksen neljässä askeleessa

Kevyen avainsanatutkimuksen tekee parissa tunnissa, eikä siihen tarvita maksullisia työkaluja. Etene näin:

1. Listaa palvelusi asiakkaan sanoin. Kirjoita ylös kaikki palvelusi ja mieti, miten asiakas niistä puhuu. Kysy tarvittaessa muutamalta asiakkaalta, millä sanoilla he etsisivät.
2. Kerää hakuideoita ilmaisilla työkaluilla. Kirjoita palvelusi Googleen ja katso, mitä hakuehdotuksia se tarjoaa. Tutki "ihmiset kysyvät myös" -laatikot, tarkista hakumäärät Google Keyword Plannerista ja katso Search Consolesta, millä hauilla sivusi jo näkyvät.
3. Valitse paikalliset ja ostohaluiset hakusanat. Suosi hakuja, joihin liittyy paikkakunta tai selkeä tarve, kuten "sähköasentaja Espoo" tai "tilitoimisto toiminimelle".
4. Käytä sanoja luontevasti sivuilla. Sijoita valitut sanat otsikoihin, leipätekstiin ja palvelukuvauksiin niin, että teksti pysyy luettavana.

Kirjaa löydöt yksinkertaiseen taulukkoon: hakusana, sivu, jolle se kuuluu, ja onko haussa paikkakunta. Tavallinen taulukko riittää hyvin, erillistä ohjelmaa ei tarvita.

Googlen ilmaiset työkalut hakusanatutkimukseen

Avainsanatutkimukseen on tarjolla kalliita ammattityökaluja, mutta pienyritys pärjää pitkälle Googlen omilla ilmaisilla työkaluilla. Ne näyttävät tietoa suoraan siitä hakukoneesta, josta asiakkaasi sinua etsivät.

Googlen hakuehdotukset ja "ihmiset kysyvät myös"

Kun alat kirjoittaa hakua, Google ehdottaa jatkoja. Googlen ohjeen mukaan ehdotukset heijastavat oikeita Googlessa tehtyjä hakuja, ja niihin vaikuttavat muun muassa haun kieli, sijainti ja omat aiemmat hakusi (Google-haun ohje: miten hakuehdotukset toimivat). Kirjoita esimerkiksi "kampaamo tampere" ja katso, mitä perään ehdotetaan. Koska omat hakusi vaikuttavat tulokseen, tee haut mieluiten yksityisessä selainikkunassa.

"Ihmiset kysyvät myös" -laatikko hakutulosten keskellä näyttää kysymyksiä, joita aiheesta esitetään. Ne sopivat suoraan sivujen väliotsikoiksi ja usein kysyttyä -osioon.

Google Keyword Planner: hakumäärät Google Adsista

Keyword Planner on Googlen hakusanatyökalu, joka löytyy Google Ads -tilin työkaluvalikosta. Google kuvaa sen maksuttomaksi (Google Ads: Keyword Planner). Syötä palvelusi tai verkkosivusi osoite, niin työkalu ehdottaa liittyviä hakusanoja ja näyttää arvion siitä, kuinka monta kertaa kutakin haetaan kuukaudessa (Google Ads -ohje: Keyword Planner).

Kaksi asiaa on hyvä tietää etukäteen. Google pyytää laskutustiedot ja tilin käyttöönoton, ennen kuin hakusanaehdotukset avautuvat. Lisäksi hyvin harvinaisille hakusanoille työkalu ei anna ehdotuksia eikä ennusteita. Kokemuksemme mukaan näin käy usein pienissä paikallisissa hauissa, joten tyhjä tulos ei tarkoita, ettei kukaan hakisi.

Tarkat luvut eivät ole tärkeimpiä. Suhteellinen ero riittää: näet, kumpaa kahdesta sanamuodosta haetaan enemmän. Jos harkitset myös mainontaa, samat hakusanat käyvät pohjaksi Google-mainonnalle.

Google Search Console: millä hauilla löydyt jo nyt

Search Console on Googlen oma palvelu sivuston omistajalle. Sen tehokkuusraportti näyttää, millä hakusanoilla sivustosi on näkynyt Googlessa, montako kertaa sitä on klikattu ja millä keskimääräisellä sijalla se on ollut (Search Console -ohje: tehokkuusraportti).

Tämä on hakusanatutkimuksen arvokas lähde, koska se kertoo sinun omasta sivustostasi. Etsi raportista hakuja, joilla sivusi näkyy mutta joita klikataan vähän. Ne kertovat, että Google jo yhdistää sivusi aiheeseen, ja tarkempi otsikko tai lisäkappale voi auttaa sivua nousemaan.

Google Trends: kausivaihtelu ja sanamuotojen vertailu

Google Trends näyttää, miten kiinnostus hakuun vaihtelee ajan ja alueen mukaan. Se ei kerro hakumääriä kappaleina, vaan suhteellisen suosion asteikolla 0–100 (Google Trends -ohje: usein kysyttyä datasta). Siksi se sopii kahteen asiaan: sanamuotojen vertailuun ja kausivaihtelun seuraamiseen.

Rengasliike voi esimerkiksi katsoa Trendsistä, missä kuussa renkaanvaihtoon liittyvät haut nousevat, ja päivittää sivunsa ajoissa. Samalla voit verrata, kumpaa Suomessa haetaan enemmän, "nettisivut" vai "kotisivut".

Googlen hakutulokset itse

Katso, millaisia sivuja kärjessä on jo. Jos kärjessä on oppaita, haku on tiedonhakua. Jos kärjessä on yritysten palvelusivuja ja karttatuloksia, hakija etsii tekijää. Näin näet, millainen sivu hakuun kannattaa tehdä.

Pitkän hännän hakusanat: pienyrityksen vahvuus

Yksittäiset, lyhyet hakusanat kuten "kotisivut" tai "kampaamo" ovat erittäin kilpailtuja, ja niissä kärkipaikoista taistelevat suuret toimijat. Pienyrityksen kannattaa keskittyä pitkän hännän hakusanoihin: tarkempiin, useamman sanan hakuihin, joissa on vähemmän kilpailua.

Esimerkkejä pitkän hännän hauista

• "edullinen tilitoimisto toiminimelle Turku" sen sijaan, että "tilitoimisto"
• "kampaamo ilta-aika keskusta Tampere" sen sijaan, että "kampaamo"
• "putkimies päivystys viikonloppu Espoo" sen sijaan, että "putkimies"

Näissä hauissa on vähemmän hakuja, mutta kävijä tietää tarkalleen mitä etsii ja on usein valmis ottamaan yhteyttä. Useat pitkän hännän haut yhdessä tuovat tasaisesti laadukasta liikennettä. Tämä on pienyritykselle realistisin tie näkyä Googlessa ilman mainosbudjettia, kuten miten yritys löytyy Googlesta -artikkelissa kuvataan.

Esimerkki: hakusanalista kotisivuille

Näin kevyt tutkimus voisi näyttää kuvitteellisella turkulaisella putkiliikkeellä. Hakumäärät on jätetty tarkoituksella pois, koska ne vaihtelevat alueittain. Tärkeintä on ryhmittely.

• Etusivu: "putkimies Turku" ja "LVI-yritys Turku".
• Putkiremonttisivu: "putkiremontti hinta" ja "putkiremontti omakotitalo Turku".
• Päivystyssivu: "putkimies päivystys Turku" ja "vesivuoto mitä tehdä".
• Palvelualue etusivulla: naapurikuntien nimet, kuten Kaarina ja Raisio, jos palvelet niitäkin.

Jokaisella sivulla on yksi pääsana ja muutama lähisana. Päivystyssivun "vesivuoto mitä tehdä" on tiedonhaku, johon vastaat lyhyillä ohjeilla. Samalla sivulla näkyy puhelinnumero niille, joilla on kiire.

Näin käytät hakusanoja kotisivuilla

Avainsanatutkimus tuottaa hyödyn vasta, kun sanat näkyvät sivuilla oikein. Tärkeintä on luonnollisuus: kirjoita ihmiselle, älä hakukoneelle. Googlen aloitusoppaan mukaan saman sanan toistaminen yhä uudelleen on lukijalle raskasta, eikä Google käytä sivun taustatietoihin kirjoitettua avainsanakenttää (SEO-aloitusopas).

Mihin sanat kannattaa sijoittaa

• Sivujen otsikoihin. Pääotsikko ja väliotsikot ovat tärkeimpiä paikkoja hakusanalle.
• Leipätekstiin. Luontevasti osana lauseita, ei irrallisina listoina.
• Palvelukuvauksiin. Kerro palvelut niillä sanoilla, joilla asiakas niitä etsii.
• Kuvien alt-teksteihin ja sivun osoitteeseen. Selkeä osoite ja kuvaava alt-teksti tukevat löydettävyyttä.

Sisällön kirjoittamisesta selkeästi ja myyvästi on lisää näin kirjoitat hyvät tekstit kotisivuille -oppaassa.

Ymmärrä hakutarkoitus: eri haut, eri tavoite

Kaikki haut eivät ole samanarvoisia. Saman aiheen ympärillä ihmiset hakevat hyvin eri tarkoituksissa, ja pienyrityksen kannattaa tunnistaa, mihin hakuihin se haluaa vastata. Tätä kutsutaan hakutarkoitukseksi: se kertoo, mitä hakija oikeasti haluaa.

Kolme yleistä hakutarkoitusta

• Tiedonhaku. Hakija etsii tietoa, esimerkiksi "paljonko kotisivut maksavat". Tällainen kävijä ei ole vielä ostamassa, mutta hänet voi tavoittaa hyödyllisellä sisällöllä.
• Vertailu. Hakija punnitsee vaihtoehtoja, esimerkiksi "tilitoimisto Turku kokemuksia". Tässä vaiheessa selkeät palvelut ja referenssit ratkaisevat.
• Ostohaku. Hakija on valmis toimimaan, esimerkiksi "tilitoimisto Turku yhteystiedot". Nämä haut tuovat suorimmin yhteydenottoja.

Pienyritykselle arvokkaimpia ovat usein vertailu- ja ostohaut, joissa kävijä on lähellä päätöstä. Niihin kannattaa vastata selkeillä palvelusivuilla ja yhteystiedoilla. Tiedonhakuihin taas vastaa hyvin hyödyllinen sisältö, joka rakentaa luottamusta jo ennen ostopäätöstä.

Ryhmittele hakusanat sivuille

Kun olet kerännyt hakusanat, ryhmittele ne aiheittain ja anna kullekin ryhmälle oma sivu. Esimerkiksi yksi palvelu, yksi sivu ja sille sopivat hakusanat. Näin jokainen sivu vastaa selkeästi tiettyyn hakuun, eivätkä sivut kilpaile keskenään samoista sanoista. Tämä tekee sivustosta Googlelle selkeän ja kävijälle helpon.

Avainsanatutkimus itse vai meidän kautta?

Voit hyvin tehdä kevyen avainsanatutkimuksen itse, ja se on hyödyllistä jo asiakasymmärryksen vuoksi. Aikaa siihen kuluu kuitenkin tunteja, ja sanojen luonteva sijoittaminen sivuille vie hieman harjoittelua, jotta teksti pysyy myyvänä eikä muutu sanaluetteloksi.

Kun teemme kotisivut Kotisivut.fi-palvelussa, kirjoitamme tekstit hakusanat huomioiden ja kohdistamme ne palveluihisi ja toiminta-alueeseesi. Saat siis sivut, jotka on jo lähtökohtaisesti laadittu löydettävyyttä silmällä pitäen, ilman että sinun tarvitsee opetella työkaluja tai käyttää aikaasi. Hinta on alkaen 350 € + 25 €/kk, ja näet demon 1–2 arkipäivässä, ennen kuin päätät. Hinnoittelu on avattu paljonko kotisivut maksavat -artikkelissa.

Usein kysyttyä

Mikä on avainsanatutkimus?

Avainsanatutkimus tarkoittaa niiden hakusanojen selvittämistä, joilla asiakkaat etsivät palveluitasi Googlesta. Tavoite on kirjoittaa kotisivut niillä sanoilla, joita asiakkaat oikeasti käyttävät, jotta sivut löytyvät hauissa.

Mikä ero on hakusanalla ja avainsanalla?

Arkikielessä sanoja käytetään ristiin. Hakusana on se, minkä ihminen kirjoittaa Googleen. Avainsana on hakusana, jonka sinä valitset sivullesi kohteeksi. Hakusanatutkimus ja avainsanatutkimus tarkoittavat samaa työtä.

Tarvitseeko pienyritys avainsanatutkimusta?

Kannattaa. Jo kevyt avainsanatutkimus auttaa kirjoittamaan sivut asiakkaan kielellä ja kohdistamaan ne paikallisiin hakuihin. Pienelläkin yrityksellä se parantaa mahdollisuuksia löytyä Googlesta ilman mainosrahaa.

Mitä ilmaisia työkaluja avainsanatutkimukseen voi käyttää?

Googlen hakuehdotukset, hakutulosten 'ihmiset kysyvät myös' -laatikot, Google Keyword Planner, Google Search Console ja Google Trends. Kaikki ovat Googlen omia työkaluja, ja niillä saa hyvän kuvan siitä, mitä ja miten asiakkaat hakevat.

Paljonko Google Keyword Planner maksaa?

Google kuvaa Keyword Planneria maksuttomaksi työkaluksi. Se toimii Google Ads -tilin sisällä, ja Google pyytää laskutustiedot ja tilin käyttöönoton, ennen kuin hakusanaehdotukset avautuvat.

Mitä ovat pitkän hännän hakusanat?

Pitkän hännän hakusanat ovat tarkempia, useamman sanan hakuja, kuten 'edullinen tilitoimisto toiminimelle Turku'. Niissä on vähemmän hakuja mutta myös vähemmän kilpailua ja usein selkeämpi ostoaikomus, joten pienyrityksen kannattaa hyödyntää niitä.

Miten hakusanoja käytetään kotisivuilla?

Sijoita tärkeimmät hakusanat sivujen otsikoihin, leipätekstiin, palvelukuvauksiin ja kuvien alt-teksteihin luontevasti. Kirjoita lukijalle: Google ja lukija arvostavat selkeää, luettavaa tekstiä enemmän kuin väkisin toistettuja sanoja.

Teettekö avainsanatutkimuksen puolestani?

Kun teemme kotisivut, kirjoitamme tekstit hakusanat huomioiden ja kohdistamme ne palveluihisi ja alueeseesi. Saat sivut, jotka on jo lähtökohtaisesti laadittu löydettävyyttä silmällä pitäen, ilman että sinun tarvitsee opetella työkaluja.

Yhteenveto: asiakkaan sanat ovat avain näkyvyyteen

Avainsanatutkimus ei ole monimutkaista tiedettä vaan asiakkaan kuuntelua: selvität, millä sanoilla asiakkaat etsivät, ja kirjoitat sivut niillä sanoilla. Pienyrityksen kannattaa keskittyä paikallisiin ja pitkän hännän hakuihin, joissa kilpailu on pienempää ja kävijä valmiimpi ottamaan yhteyttä. Googlen omat ilmaiset työkalut riittävät tähän hyvin.

Jos haluat sivut, jotka on jo valmiiksi kirjoitettu löydettävyyttä ajatellen, Kotisivut.fi-palvelussa hoidamme sen puolestasi. Saat demon 1–2 arkipäivässä, ja kun olet tyytyväinen, julkaisemme sivut.