Kotisivut maatilalle — suoramyynti

Kotisivut maatilalle ovat suoramyynnin näyteikkuna: niiltä ostaja näkee mitä tilalta saa, mihin hintaan ja mistä tuotteet noudetaan. Kaupan hyllyllä tuotteesi on yksi monista, mutta omilla sivuilla saat kertoa sen mistä lähiruoan ostaja on valmis maksamaan — kuka tuottaa, missä ja miten.

Kotisivut.fi on rakentanut satoja kotisivuja pienyrityksille, ja maatila on esimerkki alasta, jolla tarina ja käytännön tiedot toimivat yhdessä. Tässä artikkelissa käymme läpi, mitä maatilan nettisivuilla kannattaa olla, miten tuotteet, myyntikanavat ja sesongit esitetään ja mitä sivut maksavat.

Mitä maatilan kotisivuilla yleensä on

Lähiruoan ostaja etsii tilaa yleensä tuotteen ja alueen perusteella: hän haluaa naudanlihaa suoraan tilalta, kananmunia lähiseudulta tai perunaa syksyn varastoon. Ennen kuin hän lähtee ajamaan, hän tarkistaa kolme asiaa: mitä on saatavilla, paljonko se maksaa ja mistä sen saa.

Yleisimmin maatilan sivuilla ovat mukana:

• Tuotteet — mitä tilalta myydään ja missä pakkauskoossa.
• Hinnasto — kilohinnat tai pakkaushinnat, sesongin mukaan päivittyvinä.
• Myyntikanavat — tilamyymälä, noutopisteet, lähiruokarenkaat ja torit.
• Aukioloajat — myös poikkeukset ja sesonkien vaihtelut.
• Tilan tarina — kuka tilaa pitää, kuinka kauan ja millä tuotantotavalla.
• Kuvat tilalta — eläimet, pellot, tuotteet ja ihmiset.
• Sijainti ja ajo-ohje — kartta ja sanallinen ohje, sillä moni tila on hankalan matkan päässä.
• Tilauslomake ja puhelinnumero — ennakkotilauksia varten.

Neljä sivua riittää useimmiten hyvin: etusivu, tuotteet ja hinnasto, tilan tarina sekä yhteystiedot ja noutotiedot. Jos tilalla on selvästi erilaisia tuotealoja — esimerkiksi lihaa ja majoitusta — ne kannattaa erottaa omiksi osioikseen, koska niitä etsitään eri hauilla. Sivumäärän valintaa on käsitelty tarkemmin yksisivuinen vai monisivuinen sivusto -artikkelissa.

Tilan tarina ja tuotantotapa — siitä ostaja maksaa

Suoramyynnissä hinta on harvoin halvempi kuin kaupassa. Ostaja maksaa siitä, että hän tietää mistä ruoka tulee. Juuri tämä tieto on se, mitä sivuilla kannattaa kertoa avoimesti — se on tilan vahvin myyntivaltti eikä maksa mitään.

Kerro kuka ja miten

Kirjoita auki kuka tilaa pitää, monesko sukupolvi olette ja kuinka monta eläintä tai hehtaaria tilalla on. Kerro tuotantotapa selkeästi: laiduntavatko eläimet, onko tila luomussa, kuinka pitkä matka tuotteella on pellolta pöytään. Vältä yleisiä mainoslauseita ja käytä konkretiaa — "naudat laiduntavat toukokuusta lokakuuhun" kertoo enemmän kuin "eläinten hyvinvointi on meille tärkeää".

Kuvat tilalta ovat tärkeämpiä kuin kuvapankkikuvat

Omat kuvat pelloilta, navetasta ja tuotteista tekevät tilasta todellisen. Kännykkäkameran kuva laitumelta on tässä arvokkaampi kuin siloteltu kuvapankkikuva, koska ostaja haluaa nähdä juuri sinun tilasi. Kuvavalintoja on käsitelty millaiset kuvat kotisivuille kannattaa valita -artikkelissa, ja tekijän oma kuva vahvistaa vaikutelmaa entisestään, kuten henkilökuvat kotisivuille -artikkelissa todetaan.

Tuotteet ja hinnat — kerro taso avoimesti

Tuotelista kannattaa esittää yksinkertaisena taulukkona tai listana: tuote, pakkauskoko ja hinta. Kun hinta on näkyvissä, ostaja pystyy laskemaan kokonaissumman itse eikä jätä yhteydenottoa siihen, ettei tiedä hintatasoa. Hinnaston esittämisen hyötyjä on avattu kannattaako hinnat näyttää kotisivuilla -artikkelissa.

Kerro myös mitä hintaan sisältyy ja miten tuote toimitetaan: onko liha pakattu ja pakastettu, myydäänkö perunaa säkeittäin vai kilottain, tuleeko tilaukseen minimimäärä. Jos hinnat vaihtelevat sesongin mukaan, merkitse hinnaston yhteyteen päivitysajankohta — se kertoo, että tieto on ajan tasalla. Elintarvikkeiden myyntiin liittyy myös omia vaatimuksiaan pakkausmerkinnöistä ja tilojen ilmoituksista, ja ne on koottu Ruokaviraston sivuille.

Myyntikanavat ja noutopisteet — mistä tuotteet saa

Maatilan myynti tapahtuu harvoin yhdessä paikassa. Osa asiakkaista tulee tilalle, osa noutaa tuotteet lähiruokarenkaan jakelusta, osa tapaa sinut torilla. Kaikki nämä kannattaa koota sivuille yhdeksi selkeäksi kokonaisuudeksi, koska uusi asiakas ei tiedä käytäntöjä.

Tilamyymälä ja aukiolot

Jos tilalla on myymälä tai kylmiö, kerro aukioloajat tarkasti ja mainitse erikseen, tarvitseeko tulosta sopia etukäteen. Lisää ajo-ohje sanallisesti — moni tila sijaitsee osoitteessa, jonka navigaattori löytää huonosti, ja "käänny kirkolta oikealle, valkoinen päärakennus" säästää sekä sinun että asiakkaan puhelinaikaa. Kartta sivulla on tässä hyvä lisä.

Lähiruokarenkaat, torit ja ennakkotilaukset

Kerro missä lähiruokarenkaissa olet mukana, minä päivinä jakelu tapahtuu ja mistä osoitteesta tuotteet noudetaan. Samoin torikaudet ja tapahtumat: monelle asiakkaalle tori on ensikohtaaminen, ja sivuilta hän tarkistaa milloin olet seuraavan kerran paikalla. Ennakkotilaukset hoituvat kätevimmin lomakkeella, jossa asiakas kertoo tuotteen, määrän ja noutopäivän — sinä vahvistat tilauksen ja sovit yksityiskohdat. Lomakkeen ja puhelinnumeron rooleja on vertailtu lomake vai puhelinnumero -artikkelissa.

Sesongit — tilan vuosi näkyy sivuilla

Maatilan tarjonta muuttuu vuodenaikojen mukaan, ja se on sivuilla mahdollisuus eikä ongelma. Kun etusivulla lukee mitä juuri nyt on saatavilla, sivuista tulee syy palata takaisin.

Tee etusivulle nosto, jossa kerrot lyhyesti kauden tilanteen: uudet perunat ovat nostossa, teurastuserä tulee lokakuussa, mansikkakausi alkaa juhannusviikolla. Kerro myös milloin kannattaa tilata ennakkoon — moni tuote menee kaupaksi ennen kuin se on edes valmis, ja ennakkotilausten kerääminen sivujen kautta tasoittaa työhuippuja. Sinun ei tarvitse osata päivittää mitään itse: lähetät muutostoiveen sähköpostilla ja me päivitämme sivut puolestasi. Päivitystahtia on käsitelty kuinka usein kotisivut päivitetään -artikkelissa.

Näkyvyys Googlessa — lähiruokaa haetaan alueen nimellä

Lähiruoan ostaja hakee sanoilla, joissa yhdistyvät tuote ja paikka: "lähiruoka Pirkanmaa", "naudanliha suoraan tilalta", "kananmunat tilalta Turku". Näissä hauissa näkyminen on tilan tärkein ilmainen asiakaskanava, ja perusasiat on käyty läpi miten yritys löytyy Googlesta -artikkelissa.

Kirjoita tuotteet ja alue auki

Luettele sivuilla ne tuotteet ja kunnat, joita myyntisi koskee, ja käytä samoja sanoja joita ostaja käyttää: lähiruoka, suoramyynti, tilamyymälä, luomu, noutopiste. Yksi tarkka lause — "myymme naudanlihaa suoraan tilalta Sastamalassa ja noutopisteestä Tampereella" — kattaa useita hakuja kerralla. Paikallisen näkyvyyden keinot on koottu paikallisen markkinoinnin oppaaseen.

Google-yritysprofiili ja some rinnalle

Google-yritysprofiili näyttää tilan kartalla ja kertoo aukiolot suoraan hakutuloksessa; profiilin luominen on ohjeistettu Google-yritysprofiili — näin luot ja optimoit sen -artikkelissa. Some toimii hyvin viikoittaisessa tiedottamisessa, mutta se ei näy hakukoneessa eikä pidä tuotteita ja hintoja yhdessä paikassa. Työnjakoa on pohdittu kotisivut vai some -artikkelissa: sivuilla pysyvä tieto, somessa päivän kuulumiset.

Paljonko maatilan kotisivut maksavat?

Maatilan kotisivut saat Kotisivut.fi-palvelusta hintaan alkaen 350 € + 25 €/kk — ilman että rakennat tai ylläpidät itse mitään. Markkinoiden hinnat vaihtelevat paljon, ja ratkaisevaa on, kuka työn tekee ja kuinka paljon omaa aikaasi se vie.

Mistä hinta oikeasti muodostuu

Kotisivujen todellinen hinta ei ole pelkkä kuukausimaksu. Se koostuu kolmesta osasta: sivujen tekemisestä, jatkuvasta ylläpidosta (verkkotunnus, palvelin, varmuuskopiot, tietoturva) ja sinun omasta ajastasi. Halvimmissa vaihtoehdoissa työ ja ylläpito siirtyvät sinulle — laskussa lukee pieni summa, mutta hinta maksetaan ajassa ja lopputuloksen tasossa. Tilan työt eivät jousta sadonkorjuun tai poikimisten aikaan, joten sivujen rakentelu jää helposti kesken juuri silloin kun asiakkaita olisi eniten liikkeellä.

Vaihtoehdot lyhyesti

• Tee itse -sivupohjat ja generaattorit — Saat valmiin pohjan, jonka täytät itse. Kirjoitat tekstit, käsittelet kuvat ja vastaat ylläpidosta yksin, ja oma verkkotunnus sekä mainoksettomuus ovat usein maksullisia lisiä. Käytännössä tuotelista ja aukiolot jäävät helposti vanhentumaan — ja juuri ne ovat ne tiedot, joiden takia ostaja sivuille tulee.
• Digitoimisto tai räätälöity toteutus — Hinta tyypillisesti 1 500–5 000 € tai enemmän. Sopii vaativiin, isoihin projekteihin, mutta tilan suoramyyntiin yleensä yliampuva ja kallis.

Kotisivut.fi-paketti maatilalle — tehty puolestasi

Me hoidamme kaiken puolestasi, eikä sinun tarvitse rakentaa tai opetella mitään. Hinnoittelussa ei ole yllätyksiä:

• Alkaen 350 € — ammattimaisesti suunnitellut 4 sivua, alustavat tekstit ja kuvien asettelu, tuotteet, hinnasto, aukiolot, kartta ja tilauslomake. Ei valmispohjan näköinen, vaan tehty juuri sinun tilallesi.
• 25 €/kk ylläpito — verkkotunnus, suomalainen palvelin, varmuuskopiot ja tekninen ylläpito. Lähetät muutostoiveen sähköpostilla, me päivitämme sivut — sinä et ylläpidä mitään.

25 €/kk ei siis ole pelkkä kotisivun vuokra, vaan sisältää kaiken, mistä halvemmissa vaihtoehdoissa maksat erikseen tai teet itse: palvelimen, verkkotunnuksen, varmuuskopiot ja sen, että joku oikeasti pitää sivuistasi huolen. Kolmen vuoden kokonaiskustannus on noin 1 250 € — selvästi alle digitoimiston kertahinnan ja ilman omaa työtä. Muutama suoramyyntierä kattaa kustannuksen. Hintojen muodostuminen on avattu tarkemmin paljonko kotisivut maksavat -artikkelissa ja kotisivut yritykselle -sivulla.

Näet demon kotisivuistasi 1–2 arkipäivässä, ennen kuin päätät jatkaa. Esikatselu on maksuton ja sitoumukseton — jos sivut eivät miellytä, voit pyytää muutoksia tai jättää ne tilaamatta. Vasta julkaisun jälkeen tehdään sopimus ja laskutus käynnistyy.

Näin etenet — maatilan kotisivut käyttöön

Käytännössä sivujen tilaaminen sujuu neljässä askeleessa, ilman että sinun tarvitsee opetella tekniikkaa tai ottaa aikaa pois tilan töistä.

1. Pyydä demo lyhyellä lomakkeella. Kerrot tilan nimen, sijainnin, tuotteet ja myyntitavat sekä muutaman toiveen ulkoasusta. Aikaa kuluu noin minuutti.
2. Tutustu demoon 1–2 arkipäivässä. Lähetämme linkin valmiisiin sivuihin, joilla on alustavat tekstit, tuotteet, hinnaston pohja, aukiolot ja tilauslomake. Voit selata sivuja kuin asiakas selaisi.
3. Anna palaute sähköpostilla. Kerrot mitä haluat muuttaa — esimerkiksi tuotteet, hinnat tai kuvat tilalta. Me hoidamme muutokset 1–2 päivässä.
4. Julkaisu omalla verkkotunnuksella. Kun olet tyytyväinen, kytketään verkkotunnuksesi ja sivut menevät julki. Vasta tässä vaiheessa sopimus tehdään ja laskutus käynnistyy. Demon näkeminen ei sido sinua mihinkään.

Koko prosessissa sinun ei tarvitse asentaa mitään, kirjautua mihinkään tai käsitellä tiedostoja — me Kotisivut.fi-palvelussa rakennamme, viimeistelemme ja päivitämme sivut puolestasi. Sama toimintatapa sopii yhtä lailla sivutoimiselle yrittäjälle, kuten kotisivut toiminimelle -oppaassa kuvataan.

Usein kysyttyä

Mitä maatilan kotisivuilla kannattaa olla?

Tuotteet ja hinnat, tilamyymälän aukioloajat, noutopisteet ja myyntikanavat, sijainti ja ajo-ohje, tilan tarina ja tuotantotapa sekä yhteystiedot tilauslomakkeineen. Nämä vastaavat siihen mitä ostaja kysyy ennen kuin lähtee ajamaan tilalle.

Riittääkö Facebook maatilan suoramyyntiin?

Facebook toimii hyvin viikoittaisessa tiedottamisessa ja REKO-myynnissä, mutta se ei näy Googlessa eikä pidä tuotteita ja hintoja yhdessä paikassa. Uusi asiakas etsii tuotteita hakukoneesta, joten sivut ja some täydentävät toisiaan: sivuilla pysyvä tieto, somessa päivän kuulumiset.

Miten sesonkien vaihtuminen näkyy sivuilla?

Etusivulle kannattaa tehdä nosto, jossa kerrotaan mitä juuri nyt on saatavilla ja milloin tilamyymälä on auki. Meidän kauttamme noston vaihtaminen käy sähköpostilla: lähetät muutostoiveen ja me päivitämme sivut puolestasi.

Kannattaako hinnat julkaista maatilan sivuilla?

Kannattaa. Lähiruoan ostaja vertailee hintaa kaupan hintaan ja haluaa tietää tason ennen kuin lähtee liikkeelle. Kilohinta tai pakkauskoon hinta riittää, ja hinnaston voi merkitä sesongin mukaan päivittyväksi.

Miten maatila löytyy Googlesta?

Lähiruokaa haetaan alueen nimellä ja tuotteella, esimerkiksi lähiruoka Pirkanmaa tai naudanliha suoraan tilalta. Kirjoita tuotteet, kunnat ja noutopisteet sivuille auki ja luo Google-yritysprofiili, niin tila näkyy myös kartalla.

Paljonko maatilan kotisivut maksavat?

Hinta on alkaen 350 € + 25 €/kk ylläpito. Siihen sisältyy 4 sivua, alustavat tekstit ja kuvien asettelu, tuotteet, hinnasto, aukiolot, kartta ja tilauslomake. Mahdolliset lisäpalvelut sovitaan erikseen.

Yhteenveto: Selkeät tiedot ja oma tarina tuovat ostajat tilalle

Suoramyynnissä ostaja tekee päätöksen kahdesta asiasta: luottaako hän tuottajaan ja tietääkö hän mistä tuotteet saa. Kun maatilan nettisivuilla näkyvät tuotteet hintoineen, aukiolot, noutopisteet ja tilan oma tarina, sivut vastaavat molempiin — myös silloin kun olet itse traktorin puikoissa etkä ehdi puhelimeen.

Et tarvitse mitään uutta järjestelmää etkä omaa työaikaa — me Kotisivut.fi-palvelussa hoidamme rakentamisen ja ylläpidon puolestasi. Lähetät sesonkipäivityksen sähköpostilla, me viemme sen sivuille. Demon näet 1–2 arkipäivässä, ja julkaisuun siirrytään vasta kun olet tyytyväinen.