Kotisivut aurinkopaneeliasennukseen: tarjous

Kotisivut aurinkopaneeliasennukseen tekevät yhden asian muita tärkeämmin: ne auttavat asiakasta vertailemaan tarjouksia jo ennen kuin hän ottaa yhteyttä. Aurinkosähköjärjestelmä on omakotitalon omistajalle iso hankinta, ja hän lukee yleensä usean tarjoajan sivut tarkasti. Hän valitsee sen, joka kertoo selvimmin, mitä toimitukseen kuuluu ja kuka työstä vastaa.

Kotisivut.fi on rakentanut 300+ kotisivua pienyrityksille. Aurinkosähköyrityksen sivut eroavat tavallisen sähköurakoitsijan sivuista siinä, että asiakas ei tilaa korjausta vaan tekee harkitun investoinnin. Tässä artikkelissa käydään läpi, miten takuut, toimituksen sisältö ja tarjouspyyntö esitetään ja paljonko sivut maksavat. Sähköalan perusasiat on koottu kotisivut sähköasentajalle -artikkeliin.

Kolme tavallista asiakasta ja heidän kysymyksensä

Aurinkopaneelien asentajan asiakkaat jakautuvat yleensä kolmeen ryhmään, ja jokainen tulee sivuille eri kysymyksen kanssa. Kun sivut vastaavat kaikille kolmelle erikseen, kukaan ei joudu arvaamaan, palveletko juuri häntä.

Omakotitalon omistaja

Hän haluaa tietää, sopiiko hänen kattonsa paneeleille, minkä kokoinen järjestelmä hänelle kannattaa ja mitä se suunnilleen maksaa. Hän vertailee useampaa tarjousta, joten selkeä kuvaus toimituksesta ja takuista painaa enemmän kuin mainoslauseet.

Taloyhtiö

Taloyhtiön hallitus tarvitsee aineistoa, jonka voi viedä kokoukseen: referenssejä vastaavista kohteista ja selvityksen siitä, miten hanke etenee.

Maatila tai yritys

Maatila tai yritys katsoo samoja asioita, mutta kohde on isompi ja kysymykset liittyvät usein oman sähkönkäytön ajoittumiseen. Kerro sivuilla omalla osiollaan, jos asennat myös taloyhtiöihin, maatiloille tai yrityksille.

Tarjousvertailu: mitä asiakas tarkistaa sivuiltasi

Asiakas ei keksi vertailukohtia itse, vaan ne tulevat usein valmiina neuvontasivuilta. Motivan ohje aurinkosähkön hankintaan kehottaa tarkistamaan paneelien ja invertterin tuotetakuut sekä asennustyön takuun, pyytämään referenssikohteita ja tarkastamaan asentajan sähkötyöoikeudet. Kun sivuillasi vastataan juuri näihin, tarjouksesi kestää vertailun.

Asiakkaan kysymys	Mihin sivuilla vastataan
Kauanko laitteilla on takuu?	Paneelien ja invertterin takuuaika sekä mitä takuu kattaa
Takaatteko asennustyön?	Asennustyön takuu omana rivinään
Saatteko tehdä sähkötyöt?	Sähkötyöoikeudet ja Tukes-rekisteröinti
Missä olette asentaneet?	Referenssikohteet kuvineen ja paikkakuntineen

Takuut omalle sivulleen

Takuut ovat aurinkosähkössä pitkiä, ja juuri siksi asiakas lukee ne tarkasti. Kirjoita erikseen paneelien, invertterin ja oman asennustyösi takuu. Kerro myös, keneen asiakas ottaa yhteyttä, jos laitteessa ilmenee vika, koska kysymys huollosta tulee lähes jokaisessa tarjousvaiheessa.

Sähkötyöoikeudet näkyviin

Tukesin mukaan aurinkosähköjärjestelmän verkkoon liittäminen edellyttää aina oikeutta sähkötöihin, ja asentajan oikeudet voi tarkistaa Tukesin toiminnanharjoittajarekisteristä. Kerro sivuilla, että yrityksesi on rekisterissä, ja mainitse Y-tunnus. Jos teet yhteistyötä sähköurakoitsijan kanssa, kerro sekin suoraan.

Avaimet käteen: kerro, mitä toimitukseen kuuluu

Moni asentaja lupaa toimituksen avaimet käteen, mutta asiakas ei tiedä, mitä se käytännössä tarkoittaa. Listaa vaiheet näkyviin, jolloin tarjousten vertailu kääntyy sinun eduksesi.

Toimitus vaihe vaiheelta

• Kohteen arviointi: etäarvio kuvista tai käynti paikan päällä.
• Mitoitus ja suunnitelma: järjestelmän koko sähkönkulutuksen mukaan.
• Asennus: paneelit, kiinnitykset, invertteri ja sähkötyöt.
• Käyttöönotto: tarkastus, mittaukset ja pöytäkirjat.
• Opastus: miten tuotantoa seurataan ja mistä saa apua.

Käyttöönottotarkastus ja pöytäkirjat

Tukes kuvaa käyttöönottotarkastuspöytäkirjan urakoitsijan kirjalliseksi vakuutukseksi siitä, että järjestelmä on oikein asennettu eikä aiheuta vaaraa käyttäjille. Motivan ohjeen mukaan toimitukseen kuuluvat tarkastus- ja mittauspöytäkirjat sekä käyttäjän opastus ja kirjallinen käyttöohje. Kun kerrot sivuilla luovuttavasi nämä, vastaat kysymykseen, jota asiakas ei ehkä osaa vielä esittää.

Tarjouspyyntö: kysy mitoitukseen tarvittavat tiedot

Tarjouspyyntö on aurinkosähköyrityksen sivujen tärkein painike. Asiakas on valmis kertomaan kohteestaan, kunhan lomake on lyhyt ja kysyy vain sen, mitä ensimmäiseen arvioon tarvitaan.

Lomake kysyy vain oleellisen

Mitoitusta varten asiakkaan kannattaa Motivan mukaan selvittää oma sähkönkulutuksensa, ja kohteeseen sopiva mitoitus parantaa järjestelmän kustannustehokkuutta. Siksi lomake voi kysyä osoitteen, rakennuksen tyypin, katon materiaalin ja suunnan sekä arvion vuosikulutuksesta. Räätälöitävä yhteydenottolomake alasvetovalikoineen hoitaa tämän hyvin. Lomakkeen ja puhelimen työnjakoa on käsitelty yhteydenottolomake vai puhelinnumero -artikkelissa.

Kuva katosta säästää käynnin

Pyydä asiakasta lähettämään kuva katosta ja sähkökeskuksesta sähköpostilla lomakkeen jälkeen. Kuvista näet usein jo ennen käyntiä, sopiiko kohde, ja asiakas saa alustavan arvion nopeammin. Kerro sivuilla myös, kauanko tarjouksen laatiminen tyypillisesti kestää, jotta asiakas tietää, mitä odottaa.

Kotitalousvähennys aurinkopaneelien asennuksesta

Kotitalousvähennys pienentää asiakkaan lopullista kustannusta, ja se kannattaa mainita siellä, missä asiakas miettii hintaa. Verohallinnon luettelon mukaan aurinkopaneelien asennus omakotitalossa tai vapaa-ajan asunnossa oikeuttaa vähennykseen, samoin silloin, kun asennus kuuluu asunto-osakeyhtiölain mukaan osakkaan kunnossapitovastuulle.

Kerro, kenelle vähennys sopii

Samassa luettelossa uudisrakentamiseen liittyvät työt on rajattu vähennyksen ulkopuolelle. Tästä syystä uuden talon rakentaja kysyy asiaa usein turhaan. Yksi lause sivuilla säästää molempien aikaa: vähennys koskee tyypillisesti asennusta valmiiseen, asuttuun taloon. Tarkat ehdot kannattaa jättää Verohallinnon sivuille, koska prosentit ja enimmäismäärät muuttuvat.

Ennakkoperintärekisteri ja laskun erittely

Verohallinto neuvoo tilaajaa varmistamaan, että yritys on ennakkoperintärekisterissä, sillä muuten vähennystä ei saa. Kerro rekisteröinti sivuilla ja mainitse, että erittelet laskuun työn osuuden, koska vähennys ei koske laitteita. Tämä on pieni lisäys, joka rakentaa luottamusta.

Referenssikohteet: kuvat katolta ja tiedot asiakkaan kielellä

Referenssit ovat aurinkosähkössä vahvin todiste, koska asiakas haluaa nähdä, miltä paneelit näyttävät hänen kaltaisellaan talolla. Motiva kehottaa ostajaa pyytämään suosituksia ja referenssikohteita, joten tuo ne esiin valmiiksi.

Mitä referenssistä kerrotaan

Hyvässä referenssissä on kuva valmiista kohteesta, paikkakunta, kattotyyppi, paneelien määrä ja järjestelmän koko. Muutama lause siitä, mikä kohteessa oli erityistä, kertoo osaamisesta enemmän kuin pitkä esittely. Referenssien esittämistä on avattu asiakasreferenssit kotisivuille -artikkelissa.

Arvostelut ja suositukset

Tyytyväisen asiakkaan arvio painaa, koska aurinkosähkön hankkija kysyy kokemuksia myös naapureilta ja tuttavilta. Pyydä arvostelua heti käyttöönoton jälkeen, kun asiakas on juuri nähnyt järjestelmän toimivan. Arvostelujen pyytämistä on käsitelty Google-arvostelut yritykselle -artikkelissa.

Näkyvyys Googlessa: aurinkopaneelit ja paikkakunta

Aurinkopaneeleja haetaan palvelun ja paikan yhdistelmällä, esimerkiksi aurinkopaneelien asennus ja kaupungin nimi. Asentajaa etsitään läheltä, koska asiakas haluaa tietää, että huolto ja takuuasiat hoituvat jatkossakin.

Kirjoita toiminta-alue auki

Luettele sivuilla ne kunnat ja alueet, joilla asennat, ja käytä samoja sanoja kuin asiakkaat: aurinkopaneelit omakotitaloon, aurinkosähköjärjestelmä ja aurinkopaneelien asennus. Perusteet löytyvät miten yritys löytyy Googlesta -artikkelista.

Google-yritysprofiili tukee sivuja

Googlen ohjeen mukaan yritykset, joiden tiedot ovat kattavat ja paikkansapitävät, näkyvät todennäköisemmin paikallisissa hakutuloksissa Google Mapsissa ja haussa. Täytä siksi Google-yritysprofiili huolella. Lisää profiiliin kuvia asennuskohteista ja linkki sivuillesi, jolloin kiinnostunut asiakas pääsee tarjouspyyntöön yhdellä painalluksella.

Paljonko aurinkopaneeliasentajan kotisivut maksavat?

Aurinkopaneeliasentajan kotisivut saat Kotisivut.fi-palvelusta alkaen 350 € ja ylläpito on 25 €/kk. Teemme sivut puolestasi, eikä sinun tarvitse rakentaa tai ylläpitää itse mitään.

Mistä hinta muodostuu

Kotisivujen todellinen hinta koostuu kolmesta osasta: sivujen tekemisestä, jatkuvasta ylläpidosta (verkkotunnus, palvelin, varmuuskopiot, tietoturva) ja sinun omasta ajastasi. Halvimmissa vaihtoehdoissa työ siirtyy sinulle, ja hinta maksetaan ajassa ja lopputuloksen tasossa. Asennuskaudella päivät kuluvat katoilla, eikä sivujen päivittämiselle jää aikaa.

Vaihtoehdot lyhyesti

• Tee itse -sivupohjat ja generaattorit: Saat pohjan, jonka täytät itse. Kirjoitat tekstit, käsittelet kuvat ja vastaat ylläpidosta, ja oma verkkotunnus sekä mainoksettomuus ovat usein maksullisia lisiä. Yleisluontoinen lopputulos ei erotu tarjousvertailussa, jossa asiakas lukee usean asentajan sivut rinnakkain.
• Digitoimisto tai räätälöity toteutus: Hinta tyypillisesti 1 500–5 000 € tai enemmän. Sopii isoihin projekteihin, mutta pienen asennusyrityksen tarpeisiin yleensä yliampuva ja kallis.

Kotisivut.fi-paketti aurinkopaneeliasentajalle: tehty puolestasi

• Alkaen 350 €: ammattimaisesti suunnitellut 4 sivua, alustavat tekstit ja kuvien asettelu, palvelut, toimituksen sisältö, takuut, tarjouspyyntölomake ja kartta. Ei valmispohjan näköinen, vaan tehty juuri sinun yrityksellesi.
• 25 €/kk ylläpito: verkkotunnus, suomalainen palvelin, varmuuskopiot, tekninen ylläpitotyö ja yksi yhteystiedon päivitys kuukaudessa.

25 €/kk ei ole pelkkä kotisivun vuokra. Se sisältää palvelimen, verkkotunnuksen, varmuuskopiot ja sen, että joku pitää sivuistasi huolen. Jos haluat lisätä uusia referenssejä säännöllisesti, päivityspaketti on +20 €/kk eli yhteensä 45 €/kk, ja siihen sisältyy 30 minuuttia muutostyötä kuukaudessa. Hintojen muodostumista on avattu paljonko kotisivut maksavat -artikkelissa ja pienyrityksen näkökulmasta kotisivut pienyritykselle -sivulla.

Näet esikatselun kotisivuistasi 1–2 arkipäivässä, ennen kuin päätät jatkaa. Esikatselu on maksuton ja sitoumukseton.

Näin etenet: aurinkopaneeliasentajan kotisivut käyttöön

Sivujen tilaaminen sujuu neljässä askeleessa, eikä se vie aikaa asennustöiltä.

1. Pyydä esikatselu lyhyellä lomakkeella. Kerrot yrityksen nimen, palvelut, toiminta-alueen ja sen, keille asennat: omakotitaloihin, taloyhtiöihin vai yrityksille. Aikaa kuluu noin minuutti.
2. Tutustu esikatseluun 1–2 arkipäivässä. Lähetämme linkin valmiisiin sivuihin, joilla on alustavat tekstit, palvelut, toimituksen sisältö, tarjouspyyntölomake ja yhteystiedot.
3. Anna palaute sähköpostilla. Kerrot, mitä haluat muuttaa: esimerkiksi takuuehtoja, laitemerkkejä tai referenssikuvia. Me teemme muutokset puolestasi.
4. Julkaisu omalla verkkotunnuksella. Kun olet tyytyväinen, kytkemme verkkotunnuksesi ja julkaisemme sivut. Vasta tässä vaiheessa sopimus tehdään ja laskutus käynnistyy.

Usein kysyttyä

Mitä aurinkopaneeliasentajan kotisivuilla kannattaa kertoa?

Mitä toimitukseen kuuluu, mitkä takuut paneeleille, invertterille ja asennustyölle annetaan, millä alueella asennat ja miten tarjouksen saa. Lisäksi kannattaa kertoa sähkötyöoikeudet ja näyttää referenssikohteita kuvineen.

Mitä aurinkopaneelien tarjouspyynnössä kannattaa kysyä?

Kohteen osoite, rakennuksen tyyppi, katon materiaali ja suunta sekä arvio vuotuisesta sähkönkulutuksesta. Kuva katosta ja sähkökeskuksesta auttaa arvioimaan kohdetta ennen käyntiä. Pidä lomake lyhyenä ja jätä tarkemmat asiat puhelimeen.

Kannattaako aurinkosähköjärjestelmän hinta näyttää sivuilla?

Suuntaa antava hinta tai esimerkkipaketti auttaa asiakasta hahmottamaan kokoluokan, vaikka lopullinen tarjous tehdään aina kohteen mukaan. Kerro samalla, mistä hinta muodostuu: järjestelmän koko, laitteisto ja asennuskohde vaikuttavat siihen eniten.

Saako aurinkopaneelien asennuksesta kotitalousvähennyksen?

Verohallinnon mukaan aurinkopaneelien asennus omakotitalossa tai vapaa-ajan asunnossa oikeuttaa vähennykseen. Uudisrakentamiseen liittyvät työt eivät oikeuta. Vähennys koskee työtä eikä laitteita, ja yrityksen on hyvä kuulua ennakkoperintärekisteriin.

Miten aurinkosähköyritys löytyy Googlesta?

Kirjoita sivuille palvelut ja toiminta-alue auki paikkakuntien nimillä, esimerkiksi aurinkopaneelien asennus Seinäjoki ja lähikunnat. Luo Google-yritysprofiili ja pyydä tyytyväisiltä asiakkailta arvosteluja.

Paljonko aurinkopaneeliasentajan kotisivut maksavat?

Kotisivut saa alkaen 350 € ja ylläpito on 25 €/kk. Peruspakettiin kuuluu 4 sivua, alustavat tekstit, palvelujen esittely, tarjouspyyntölomake sekä yhteystiedot ja kartta. Laajempi sisältö nostaa hintaa, ja lisätyöt sovitaan erikseen.

Yhteenveto: Selkeä toimitus voittaa tarjousvertailun

Aurinkosähköjärjestelmää hankkiva asiakas vertaa, ja hän valitsee sen asentajan, jonka sivuilta löytyvät takuut, toimituksen sisältö, sähkötyöoikeudet ja referenssit. Kun aurinkopaneeliasentajan nettisivut kertovat nämä selkeästi ja tarjouspyyntö on helppo tehdä, yhteydenotot tulevat valmiiksi harkittuina.

Et tarvitse omaa työaikaa sivujen tekemiseen, sillä Kotisivut.fi-palvelussa hoidamme rakentamisen ja ylläpidon puolestasi. Esikatselun näet 1–2 arkipäivässä, ja voit pyytää sen maksutta.